[摘要] 近日，北海房天下记者有幸采访了候鸟湾项目周总，在楼市新政国五条这个大背景下深入了解了候鸟湾项目的区域定位、项目亮点、建筑特色等。
近日，北海房天下记者有幸采访了候鸟湾(论坛动态团购户型图) 项目周总，在楼市新政国五条这个背景下深入了解了候鸟湾项目的区域定位、项目亮点、建筑特色等。
【房天下】请问周总您从事房地产行业有多少年的时间？当初进入房地产行业是本身感兴趣还是基于某种巧合呢？现在对这个行业的感触是什么？
【周 总】我在房地产这个行业里已经有十年的时间了，能进入这个行业完全是源自于自己儿时的梦想，候自己就会幻想应该把房子建成什么样的。从1996年开始，我经历了房地产行业的大起大落，从低谷到高峰，见证了这个行业在中国的成长。从业这么长时间，我对这个行业的感触就是房地产应该算是我们国家的支柱性产业之一，它的发展为中国带来了很大的变化。
【房天下】现在北海的楼市有很多比较吸引人的名词，公园地产、旅游地产、养老地产等，那么在您本人所接触到的项目当中，您觉得什么类型的楼盘更加适宜北海房地产的发展要求？
【周 总】我觉得名词再多，也只是吸引人的手段。适合北海房地产发展要求的楼盘其实只有一种：那就是质量好的房子，这才是最实在的广告。我呼吁所有的开发商与政府对于房地产行业都应该有一个理性的态度。政府出台政策也是实实在在的想把房价降下来，给百姓谋福利，但政府却不能单纯的去打压房地产。而对于开发商来讲，我觉得我们要有一个自律的态度，要做有良心的地产，让这个行业繁荣下去，健康发展！
对于养生地产，既然提了这个特性，那么就应该把后续服务做好，而不是单纯的用这个词语去吸引顾客而已。要把“养老地产”这个名词落实到细处，比如社区的健身场所，比如一些无障碍设施的实用等等，要让客户看到实实在在的东西。对于我们候鸟湾而言，我们靠的永远是过硬的质量，良好的物业服务，从细节去打动我们的支持者。
【房天下】前几日南宁出台了楼市新政，在新国五条政策之下，您觉得北海的一手房市场和二手房市场会发生怎样的转变，哪个的发展前景更加广阔？
【周 总】我个人觉得北海的房地产市场无论是新房还是二手房，都不会有太大的波动。因为老百姓生活水平提高了，更加追求生活品质，北方一些城市空气质量差，会让大批的人选择来北海生活。另外一方面，由于西部地区有自然地质灾害，也会有一部分人选择来北海安家置业。所以，北海未来还是会有大批外地人涌入，北海的房地产市场前景会很广阔。对于出台的楼市调控政策，我们应该冷静与理性的对待，不必要去恐慌。
【房天下】您觉得新国五条的出台对现在北海的楼市影响大吗？外地人的投资热情会不会因为这个政策而减淡？
【周 总】楼市新政的出台，在短期会有一定的小波动，但调控不会一直持续下去，因为中国人都有“家”的情节，觉得有房子才算是有了家，房地产行业仍然会有大的上升空间。北海随着国家的新一轮发展规划的实施，是新的投资热土，所以外地人的投资热情不会因为这个政策而减淡。
【房天下】北海是一个三面环海的城市，海景房也算是一大特色了。举个例子，候鸟湾门前的茶亭路现在就是海景房扎堆涌现，候鸟湾与这些海景房相比优势在哪里呢？
【周 总】我们候鸟湾作为海景房和这些楼盘一起竞争，优势不在于价格，不会像其他楼盘一样刻意去压低价格或是时常推出一些优惠活动。我们的优势就是靠质量取胜，在于用心去做产品。我前面也说了，我们要做一个有良心的企业，就像这次雅安地震，我们项目也献了爱心，永远要记住自己的责任，保证房屋质量，对得起广大购房者。我们作为的一个国际社区，精于质量，美在细节，处处体现人性化设计，让购房者觉得住在候鸟湾真的是一种享受，时刻有度假休闲的感觉。我们一直在严格要求自己，专注于品质与诚信，对顾客承诺的东西要百分百实现，不说大话空话。
【房天下】请问候鸟湾项目去年的销售业绩怎么样？今年设定了怎样的销售目标？在新政背景下，对今年的销售计划影响大吗？
【周 总】我们去年的销售业绩非常好，即使出台了新的政策，今年我们也不会打乱我们原有的销售计划。因为我们靠的是质量，老顾客会介绍新顾客来了解我们项目，我们非常有自信，靠诚信赢得市场。
【房天下】我们房天下数据监控中心显示：4月第3周,北海楼市成交继续下降,仅为575套,成交面积4.68万平米,周环比(套数)下降2.7%,周环比(面积)下降5.26%。较上年度同期情况来看，4月份处于楼市成交淡季，从本年度4月份前几周楼市成交情况来看，北海楼市成交已渐渐步入楼市成交淡季。
在这个背景下，候鸟湾的近期营销策略会做出哪些调整呢？
【周 总】目前我们的活动就是非毛坯，其余的不会有变化。我们着重于实际与服务，靠口碑这个无形资产做营销。我们有精准的客户群，一方面年内一大批外资企业工作人员会入住我们社区，另一方面我们对于老客户有一个后期的维护与发展，以客户带来客户也是我们的营销方式。
候鸟湾地处茶亭路与上路交界处，小区主入口设置在茶亭路段，与北海市香格里拉五星级酒店仅一路之隔。项目总占地面积为33142.68平方米，总建筑面积为148324.2平方米。项目让出近20000平方米的土地建设园林，单从园林所占土地的价值就过亿元，并斥资3000万移植了一座巴厘岛风情园林，创造了3大功能景区和7大休闲区及50多处景观节点，还植栽了100多种东南亚名贵植物，同时，喷泉、泳池等近2500平方米的水景，让业主随时可以享受到推门入园，开窗见景的园林生活。
此外，项目不惜增加30%的建筑成本，全桩基础结构打造北海北岸的地下车库，东西各设置一个出入口，不仅人车分流，更实现了人车分层，机动车和非机动车全部进入地下，营造一种安全、静谧、无污染的居住环境。
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