[摘要] 时间进入传统意义上的金九银十，但楼市的表现让人不够给力，在开发商一拨又一拨的降价风潮背后，凸显的仍然是购房者的持币观望。“如果这几个月业绩仍没有上升，今年我们的报表就会很难看。”一位不愿具名的销售人员告诉记者。
时间进入传统意义上的金九银十，但楼市的表现让人不够给力，在开发商一拨又一拨降价风潮背后，凸显的仍然是购房者的持币观望。“如果这几个月业绩仍没有上升，今年我们的报表就会很难看。”一位不愿具名的销售人员告诉记者。
而就在市中心房子卖不动的时候，有些开发商却意外地迎来了一拨“小阳春”。“我们的八幢独栋别墅都已经销售一空，这样速度连我们自己都有点吃惊，这些别墅每幢的售价都在2000万以上。”据宋都集团营销副总裁汪庆华介绍，他们在桐庐的高端项目宋都·大奇山郡自开盘以来，销售喜人，除了推出的独栋别墅受到市场青睐，其推出的另一种产品——双拼排屋，去化率也在50%以上。“如果市场还是不见好转，我们会把销售的重点放到大奇山郡上，加快别墅和排屋的推盘速度。”
与大奇山郡的销售业绩类似，位于青山湖的锦绣钱塘项目，也迎来了自己的销售高潮。6月初，锦绣钱塘推出25幢小院别墅，每幢销售在400万-500万之间，结果在不算旺季的夏季，这些别墅就被预订一空。“购买别墅多为杭州的，这其中有很多余杭人，他们觉得这样的价格在当地连套像样的排屋也买不到，在青山湖这边却能买到心仪的别墅，因此，下单很爽快，很多人都是一次性付款。”锦绣钱塘房产公司总经理王一兵告诉记者。
事实上，不但杭州周边的高端楼盘受到追捧，就连位于良渚博物院前的赞成·良著，其推出的排屋也广受好评，首批排屋成交率便达80%。而从签约客户情况看，这些总价在700万-900万之间的排屋，购买者多为30－40岁左右的企业家，并且以自住为主。
在楼市低迷之时，别墅、排屋异军突起，有其强烈的政策背景和现实需求。
“很显然，一线城市的限购、限贷，挤出了相当的资金来买我们的房子。在投资渠道狭窄，通货膨胀也高企的情况下，买房子还是一些人不二的选择。加上我们的产品定位，价位方面也能适应他们的需求，基本上用城里一套公寓的价钱就能买我们的别墅了，很多人还是觉得值。”王一兵说，在他们的销售过程中，老客户带新客户的现象比较突出，“这表明这些客户都不是冲动型的，是在再三比较后才下的单，购房的心理非常成熟。”
汪庆华看来，这才更像一个正常的市场。“不激进，不疯狂，能按照自己的需求来买房子。”而这种“需求”，都简单地隐匿在楼盘的背后。“与文一西路连接的临余公路差不多通了，这让青山湖与杭州城区连为了一体，很多客户正是看到了这种交通上的便捷而选择了我们的房子。”王一兵说自己已经尝试着开过这条路，“从杭州到青山湖才31公里。”
汪庆华愿意把大奇山郡当作未来的理想居所来看待，“我们过去说到项目，也会谈到环境，但那种环境，更多是小环境，配套了、区域了等等，而很少把项目放置到真正的自然环境中去考量，其实也没这种条件去考量，在大奇山郡项目内，紧贴的就是两个当地矿泉水的取水口，这样的环境，过去是难以想象的。这吸引到足够的对自然有感怀之心的人。”
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